Польська мережа Biedronka запустила нову хвилю акцій на продукти харчування, роблячи ставку на базові товари повсякденного попиту. Як повідомляє Biznes Info, клієнти можуть придбати ультрапастеризоване молоко «Mleczna Dolina» приблизно за 1,50 злотих (~ 18 грн 12 копійок) за літр, якщо купують одразу шість упаковок.

Biedronka підготувала ще один акційний буклет для покупців. Поляки поспішатимуть до магазинів, щоб придбати свої улюблені товари за рекордно низькими цінами. У деяких випадках ви навіть зможете отримати певні товари абсолютно безкоштовно. Черги в магазинах стануть справжнім випробуванням.

Дисконтні магазини борються за увагу покупців

За останнє десятиліття польський роздрібний ландшафт зазнав масштабних змін . Концепція гіпермаркетів, побудованих на околицях міст, втрачала позиції, поступаючись місцем меншим форматам. Золотою серединою виявилися дисконтні магазини, які спочатку пропонували обмежений вибір, але перетворилися на логістично розвинений районний супермаркет. 

Згідно з останніми макроекономічними даними, які включають динаміку роздрібних продажів у постійних цінах у 2024 році, статистика демонструє волатильну динаміку в усьому секторі, без чітких ознак того, що менші роздрібні торгові точки є основним рушієм поточного споживання. Поляки цінують ці магазини за їхню легку доступність та передбачуване ціноутворення. Покупки на місцях стали бюджетно ефективними, що є надзвичайно важливим з огляду на поточні економічні коливання.

Безперечним лідером залишається Biedronka , що входить до португальської групи Jeronimo Martins. Маючи майже чотири тисячі магазинів, бренд став невід’ємною частиною польської економіки. Це динамічне зростання також є результатом змін у соціальній структурі – ми живемо швидше, працюємо довше, а час, витрачений на купівлю споживчих товарів, різко скорочується. 

Старі поїздки на вихідні за місто з візками, повними товарів, залишилися в минулому. Сьогодні ми воліємо зазирнути до знайомого проходу дорогою з роботи, де знаємо розташування товарів майже напам’ять. Це відчуття безпеки створює невидимий зв’язок з брендом.

Ключовою перевагою португальського гравця є його потужна економія від масштабу, здатність знижувати собівартість одиниці продукції за рахунок масових замовлень. Ця купівельна спроможність дозволяє йому диктувати безкомпромісні умови постачальникам. 

Коли лідер ринку приймає рішення про зниження націнок, весь сектор мусить реагувати, щоб не втратити частку ринку. Конкуренція перестала бути війною на білбордах і перетворилася на витончену гру, засновану на аналізі поведінки. 

Основним каналом інформування про знижки залишаються рекламні листівки. Однак із традиційних листівок вони перетворилися на потужні додатки, розроблені на основі поведінкової психології. Їхня мета — створити нагальну потребу негайного візиту до магазину. У цьому контексті найновіша кампанія є майстерним прикладом управління попитом за допомогою механізму «багато штук».

Оглядаючи пропозицію, дійсну в середині травня, можна побачити, що мережа робить ставку на основні продукти домашнього меню. З 11 по 13 травня можна придбати помідори «паперкові» та фарш із лопатки за акцією «1+1 безкоштовно». Наступним стратегічним пунктом є молочні продукти. 

Клієнти можуть придбати молоко UHT Mleczna Dolina за приблизно 1,50 злотих (~ 18 грн 12 копійок) за літр, якщо вирішать купити шість штук. 

У свою чергу, до 16 травня діють знижки для сімей. Батьки можуть скористатися акцією на баночки Gerber «4+4 безкоштовно», а любителі солодощів — шоколадом Milka за схемою «2+2». 

Ціни також знижено на ріпакову олію Kujawski, яка коштує менше ніж 12 злотих за упаковку. Сілезька ковбаса Morliny доступна зі знижкою понад 60%. Подібна ситуація спостерігається і з закусками. Заморожені піци Donatello, чіпси Top або відбірні сири моцарелла Delikate охоплені акцією, що знижує ціну другої одиниці на 50%. Такий асортимент має спонукати нас здійснити повне закуплення під одним брендом.

Акції Біедронки спокушають поляків. Вони принесуть повні кошики.

Однак найцікавішими ініціативами є ті, що базуються на цифровій лояльності. Керівництво мережі Biedronka чудово розуміє, що в сучасній роздрібній торгівлі найціннішою є не націнка на один продукт, а правильно оброблена інформація. Програми лояльності, або системи, які винагороджують покупців в обмін на доступ до їхніх даних, зараз є ключем до домінування на ринку. 

Натомість за знижки корпорація отримує детальний огляд того, що і коли ми кладемо до кошика. Накопичені терабайти даних дають змогу аналітикам оптимізувати наступні акції з майже хірургічною точністю, не залишаючи нічого на волю випадку.

Доказом цієї стратегії є безжальний удар по продукту з високою ціновою еластичністю, яким є улюблена поляками кава. Зернова кава Tchibo Exclusive в кілограмовій упаковці — це преміальний товар, який зазвичай коштує майже 88 злотих. 

Однак достатньо короткої авторизації транзакції за допомогою спеціального додатка, щоб вартість знизилася до рівня менше ніж 50 злотих. Майже 40 злотих чистого прибутку на одній упаковці діє як неймовірний магніт для економії. Паралельно підготовлено каву MK Cafe зі знижкою 60% на другу упаковку та бренд Cafe d’Or, який коштує на половину дешевше.

Доповненням до цієї агресивної комбінації, призначеної виключно для перевірених клієнтів, є кавоварка Delta зі знижкою в рекордні 75%. Споживач, побачивши можливість придбати товар за частку початкової ціни, підсвідомо погоджується заморозити більшу суму грошей, що підвищує середню вартість кошика.

Таке психологічне маніпулювання нашими слабкостями призводить до того, що перспектива прибутку затьмарює фактичний баланс витрат. Магазин фіксує величезний оборот, а ми повертаємося додому із запасами, які нерідко виходять за межі початкових планів.

Джерело: Biznes Info