Агресивні акції на вершкове масло у найбільших торговельних мережах Польщі викликали обурення в галузі. Як повідомляє AgroProfil, Польська національна аудиторська спілка споживчих кооперативів «Społem» подала повідомлення до UOKiK, попереджаючи про дестабілізацію польської торгівлі та ціновий тиск на виробників молока.

Масло як «живий щит» у боротьбі за клієнта. Ринкові реалії та демпінг

Дані моніторингу цін демонструють картину безжальної боротьби за покупця між Biedronką та Lidl. Акції, під час яких ціна пачки масла (200 г) падає до рівня 1,99 злотого, 0,99 злотого або навіть до 88 грошів, стали повсякденністю.

Для пересічного споживача це привід для задоволення, але для експертів агропродовольчого ринку це класичний приклад стратегії лідерства, спрямованої на збитки. Веркове масло — стратегічний продукт для молочної переробки — було зведено до ролі дешевого магніту, який має лише привернути увагу та забезпечити трафік у дискаунтерах.

Наскільки жорсткою є ця гра, показують дані інших мереж. У той самий час у магазинах Aldi чи Netto ціна масла залишалася на стабільному ринковому рівні 4,99 злотого за пачку. Ця гігантська, кількаразова різниця в ціні доводить, що ставки нижче одного злотого не мають жодного обґрунтування у витратах виробництва, вартості сировини чи ситуації на товарних біржах.

Ціни на масло: SPOŁEM подає скаргу до UOKiK

Спілка «Społem», яка представляє польські торгові кооперативи, не має ілюзій — такі агресивні зниження цін унеможливлюють для менших суб’єктів ведення рівноправної конкуренції. У повідомленні, направленому до Управління захисту конкуренції та споживачів (UOKiK), організація прямо вказує на ризик монополізації ринку.

Ключові звинувачення щодо цінової політики гігантів:

  • Демпінг: підозра у продажу товару за ціною нижчою за його фактичні витрати на придбання та виробництво.
  • Порушення правил чесної конкуренції: менші традиційні магазини не мають можливості домовлятися про такі умови з постачальниками або мають бюджети для субсидування збиткових маркетингових кампаній.
  • Довгострокова деградація ринку: ліквідація місцевих торгових точок, що в майбутньому зробить споживачів та постачальників залежними виключно від рішень двох найбільших мереж.

Інший бік медалі: що акції в дискаунтерах означають для виробників молока?

Хоча формально суперечка стосується торгівлі, найбільші витрати цієї війни зрештою можуть понести фермери, які утримують молочну худобу. В агробізнесі нічого не відбувається у вакуумі.

Хоча торговельні мережі часто заявляють, що фінансують гігантські знижки за рахунок власної маржі, довгостроковий тиск на зниження цін на полицях неминуче вдаряє по переробних підприємствах. Молокозаводи, змушені підписувати вкрай невигідні контракти, щоб утриматися у великих мережах, рано чи пізно будуть змушені шукати економію. Найпростішим способом є зниження закупівельних цін на сировину від постачальників.

На тлі все ще високих витрат на корми, енергію та жорстких вимог Зеленого курсу, чергове падіння закупівельних цін на молоко могло б довести багато польських сімейних господарств до межі банкрутства.

Чого галузь очікує від рішення UOKiK?

Національна аудиторська спілка споживчих кооперативів очікує від антимонопольного органу негайної перевірки договорів та рахунків-фактур. UOKiK має дослідити співвідношення між роздрібними цінами та реальними витратами на закупівлю масла дискаунтерами.

Якщо орган доведе, що великі мережі застосовують недобросовісні торговельні практики або використовують свою контрактну перевагу для знищення польської торгівлі та непрямого удару по переробному сектору, гігантам можуть загрожувати багатомільйонні штрафи.

Цінова війна на ринку масла є яскравим прикладом того, як механізми маркетингу великих торговельних мереж можуть дестабілізувати стратегічні сектори польського сільського господарства та торгівлі. Масло за 88 грошів — це короткозора вигода для гаманця споживача, яка в довгостроковій перспективі може дорого коштувати всій економіці.

Джерело: Agro Profil