Група компаній Terra Food — один із найбільших молочних холдингів України, який давно вийшов за межі переробки молока: вона розвиває агрокомплекс «Зелена долина», інвестує в сонячну енергетику та планує розвивати біоенергетику, аби замкнути цикл виробництва.

Про маржинальність напрямків, залучення фінансування та окупність вкладень в інтерв’ю NV Бізнес розповіла генеральна директорка групи Вікторія Кайлюк. Про це повідомляє NV Бізнес.

Загальний обсяг уже здійснених інвестицій в енергонезалежність компаній групи майже досяг 100 млн грн. Під ці проєкти Terra Food залучає кредитування в ПроКредит Банку, гарантії за якими забезпечив Європейський банк реконструкції та розвитку (ЄБРР). 

Як зазначає фахівчиня з роботи із середніми підприємствами ПроКредит Банку Анастасія Меньшикова, для банку цей напрям є стратегічним: понад 50% кредитного портфеля припадає саме на агросектор. 

Банк співпрацює з агрокомплексом «Зелена долина» з 2024 року, забезпечуючи оборотний капітал і підтримуючи інвестпроєкти — зокрема встановлення сонячних електростанцій (СЕС) для власного споживання на адміністративних будівлях і фермах та придбання генераторів.

Розкажіть про ваш бізнес. З яких напрямків він складається?

Група компаній Terra Food — один із найбільших холдингів України, що працює в сегменті молочної переробки та у сфері сільського господарства. Засновником є Станіслав Войтович. Історія Terra Food розпочалася у 1999 році з придбання Тульчинського маслосирзаводу. За роки розвитку з одного підприємства сформувалася потужна вертикально інтегрована група. Вона є лідером молочної галузі України за обсягами переробки молока та реалізації готової продукції, а також має аграрний напрямок із земельним банком понад 25 000 га. Сьогодні група має 11 виробничих потужностей у різних областях України та штат понад 3 800 співробітників.

Контекст. Молочний напрям Terra Food Dairy:

  • виробляє понад 10 000 тонн молочної продукції на місяць;
  • переробляє понад 320 000 тонн молока на рік;
  • ключові бренди: «Ферма», Premialle, «Тульчинка», «Біла Лінія», «Золотий Резерв», «Naturale», «PRO MILK», «Chil»l out та інші;
  • Terra Food є ексклюзивним виробником молочних сумішей і морозива для McDonald’s в Україні;
  • географія експорту охоплює понад 60 країн світу. Компанія присутня на ринках понад 26 років: MENA, Європа, Центральна Азія та Кавказ, ASEAN тощо.

Тобто, по суті, компанія працює в молочному та агросекторах. Що являє собою аграрний?

Агробізнес групи компаній Terra Food представлений агрокомплексом «Зелена долина» (Zelena Dolyna). Це багатогалузевий агропромисловий комплекс, створений у 2004 році на базі Томашпільського цукрового заводу та сільськогосподарських підприємств півдня Вінницької області. Сьогодні компанія працює на території Тульчинського, Вінницького та Жмеринського районів. Структура комплексу включає оновлений парк техніки, цукровий завод, сучасний елеваторний комплекс загальною потужністю 100 тис. тонн, новітній комбікормовий завод та п’ять тваринницьких комплексів.

Які культури ви вирощуєте?

Зернові, олійні, технічні культури. Важливим напрямком є також переробка цукрових буряків і тваринництво. Томашпільський цукровий завод є одним із потужніших у галузі. Він переробляє понад 2 600 тонн буряків на добу та виробляє близько 40 тис. тонн цукру за сезон.

Наскільки великим є тваринницький напрямок?

Поголів’я великої рогатої худоби в компанії налічує близько 4 000 голів, включно з понад 1 350 головами дійного поголів’я. Річний надій молока становить понад 11 000 тонн. Це досить суттєвий гравець на регіональному рівні.

Який бізнес є основним та маржинальним у вашій групі?

Якщо говорити про розмір і маржинальність бізнесу, то обсяги продажів у грошах нашого молочного напрямку в рази більші, ніж по аграрному. Попри це, абсолютні показники EBITDA обох сегментів є цілком порівнянними.

Чому вирішили інвестувати в зелену генерацію?

Переробна галузь критично залежить від безперервного технологічного циклу, тому стабільне енергопостачання безпосередньо впливає на собівартість та якість готової продукції. Інвестиції в енергонезалежність для переробних підприємств України сьогодні є головним фактором виживання, збереження рентабельності та виходу на європейські ринки.

У попередні роки для забезпечення «виживання» ми інвестували значний обсяг коштів в енергонезалежність, де чи не найшвидшим рішенням було забезпечення виробничих майданчиків дизель-генераторами. Однак таке, з одного боку, швидке технічне рішення в процесі експлуатації лише здорожчує собівартість виробництва. Саме тому, щоб забезпечити енергетичну незалежність та захист від стрибків тарифів, ми вирішили інвестувати в дешевшу «зелену», відновлювану генерацію.

Що саме зроблено групою в плані енергонезалежності на сьогодні?

Активні інвестиції в зелену генерацію ми розпочали з другого кварталу 2025 року саме по аграрному напрямку, який був найбільш підготовлений для цього. За цей час ми інвестували більш як у десяток СЕС потужністю від 20 до 300 кВт кожна. Основна частина цих проєктів уже реалізована, а ще кілька СЕС у поєднанні з накопичувачами енергії (BESS) перебувають на стадії монтажу.

Реалізацію цих проєктів ми розпочали з наших тваринницьких комплексів. Потрібно було забезпечити безперебійну роботу систем кондиціонування повітря, опалення та доїльних апаратів, де затримка загрожувала мором тварин.

Ви маєте ще елеваторне господарство. Що зроблено там?

На нашому елеваторному комплексі ми встановили СЕС потужністю 300 кВт. Це зробило зберігання врожаю незалежним від нестабільної загальної енергомережі та сприяє зниженню пікових навантажень під час жнив.

Чи можна вже сказати, що агрокомплекс «Зелена долина» став повністю автономним і незалежним від централізованого електропостачання?

Наші потужності СЕС суттєво поліпшили енергонезалежність «Зеленої долини», але поки що ми не можемо говорити про те, що вони забезпечують цю компанію повною автономією та незалежністю. Аби цього досягти, ми плануємо встановити додаткові СЕС разом з енергозберігаючими установками.

Який обсяг коштів уже вклали? Коли очікуєте їх окупності?

Загальний обсяг уже здійснених інвестицій в енергонезалежність компаній нашої групи вже майже досяг 100 млн грн. Якщо говорити саме про проєкти зі встановлення СЕС, то, за нашими попередніми оцінками, які ми робили до початку їх реалізації, їх окупність можна очікувати в горизонті від трьох років в оптимістичному сценарії і до шести років у песимістичному.

Ви залучали кредити. Наскільки зручним було таке фінансування для бізнесу?

Нашим ключовим фінансовим партнером для реалізації проєктів зі встановлення СЕС/BESS виступив український ПроКредит Банк. Гарантії по цих залученнях нам забезпечив Європейський банк реконструкції та розвитку (ЄБРР). Це зробило таке фінансування вкрай доступним і адаптованим під потреби нашого бізнесу. До того ж вартість залучення виявилась значно нижчою за ринкові відсоткові ставки, які нам пропонував фінансовий сектор.

Чи маєте плани інвестувати у біоенергетику?

Інвестиції ми розглядаємо і рахуємо ефективність майже по всіх можливих проєктах, що поєднують зниження питомого споживання енергоресурсів із розгортанням власної генерації. Це створює замкнений енергетичний контур, захищений від зовнішніх шоків у мережі.

Одним із проєктів, який ми розглядаємо в цьому напрямку, є будівництво біогазового та когенераційних комплексів. Цей напрям дозволяє не лише значною мірою утилізувати відходи виробництва, а й, за наявності таких енергоємних виробничих потужностей, як цукровий завод, замістити дорогі енергоносії та сформувати потенціал для експортної виручки в євро.

Джерело: NV Бізнес